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來源：Steve Rhodes@flickr, CC BY-NC-ND 2.0

金融業曾經流傳一個笑話，一個銀行家爸爸與小學女兒的對話內容。

銀行家的女兒問說：「爸爸，銀行裡的錢不都是客戶與存款戶的嗎？那你是怎麼賺到賓士、遊艇、房子呢？」
銀行家指著冰箱對著女兒說：「乖女兒啊！你去把冰箱裡的肥豬肉拿過來給我。」
銀行家的女兒立刻衝去打開冰箱把肥豬肉拿給了爸爸。 銀行家又指著冰箱說：「乖女兒你再把這塊肥豬肉放回冰箱吧！」
女兒不解的問：「爸爸，為什麼你要我拿肥豬肉又要我放回冰箱呢？什麼意思我不懂。」
銀行家：「你看，你現在手指上是不是有油了呢？」

雖然這是笑話一則，但卻點出了銀行與證券業的生存之道。

前幾天跟當兵時期的同袍戰友聯絡，他在本土前三大券商從事證券營業員的工作達四年，四年來，領到的薪水有三分之一都吐回到市場中。

我對他說：「要當個成功的業務員就是要請客戶用力的下單交易，而不是自己手癢下去做業績。」

同袍嘆了一聲：「業績不夠的時候，自己總要下去作幾把，想說打平手續費、只要沒什麼虧就出場，怎知道會搞到今天這樣！」

事實上作一筆交易，如果一開始就抱持著「只要不虧，我就出場」的心態，其實你已經輸了。因為你永遠不會獲利，但是虧損卻會很容易拖下去。

在美國金融業中過去有雷曼兄弟自認為投資很高明，誤判風險搞到百年老店就這樣砸了。還釀成了全球性的金融風暴。有人稱這事件為「金融海嘯」、「雷曼風暴」、「連動債風暴」...不管怎麼說，世界還是持續在運轉，雷曼卻已經消失了。

銀行主要分為商業銀行與投資銀行。

商業銀行的利潤來源：
就是利用存款戶的資金，借給需要資金的企業或消費者，賺取中間的利差，所以每當Fed利率上升的時候，通常都會是正面看待前景。

投資銀行的利潤來源：
主要從事套利、價差交易、金融工程與投機交易。賺錢的時候大把鈔票進帳，虧錢的時候很有可能一年抵三年。有一部電影，《黑心交易員的告白》有很貼近實況的描述。

我們今天要談的是富國銀行（NYSE：WFC），它是股神巴菲特的最愛，這家銀行97％以上的業務都是美國本土，外國分行僅僅8家。1852年成立於美國紐約，總資產為1.2兆美元。

今天的富國銀行由1998年西北銀行（Norwest）收購原有富國銀行後，改名並遷往舊富國銀行總部舊金山而來。富國銀行目前為全美資產第四大銀行，股票市值排名第三，若以存款、家庭貸款與金融卡業務統計，富國銀行則排名全美第二。業務以零售銀行業務為主，批發銀行業務及個人金融業務為輔。

─本文獲「幣圖誌」授權轉載

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