被當作門外漢,晶碩反而敢靠設備改革「內行」的人工檢測,沒有大立光、精華光學的背景,卻敢用通路門市打響品牌,連虧四年堅持專營會員,看似外行卻是最後勝出關鍵。
你想創業,該產業卻被四大品牌囊括八成全球市占率,僅剩的兩成機會,還得跟超過二十家業者一起競爭,此時,你會選擇放棄,還是堅持下去?
五年半前,和碩聯合科技子公司晶碩光學選擇的是後者,這讓它在二○一四年十二月三十日登錄興櫃時,首日股價漲幅達一○四%,成為隱形眼鏡類股中最亮眼者。
現在,晶碩已經打敗博士倫、酷柏、視康三大國際品牌,擠進台灣市占率前三名,連股王大立光花了快十年投資的星歐光學,都不是它的對手。
二○○九年,本業為筆電、手機代工的和碩與旗下印刷電路板大廠景碩共同轉投資晶碩,跨足隱形眼鏡產業,但市面上除了嬌生等國際大廠,還有成立逾三十年的本土業者F-金可、生技類股股王精華光學,晶碩做為門外漢,這項嘗試,並不被看好。
「大家都覺得不務正業,做電子的去搞這個⋯⋯。」晶碩執行長郭明棟回憶。
不怕當異類,卻是它後來居上的關鍵。
比起大立光有光學背景,精華光學有隱形眼鏡代工優勢,生產印刷電路板的公司卻進入這個產業,自然引起非議。
因為一開始,晶碩竟選擇自己開門市,這是連股王大立光當時都不敢做的事。
不走寄賣的傳統路
燒錢開門市,回頭客近九成
台灣業者賣隱形眼鏡,若開發自有品牌,大多進駐眼鏡行,再從營收中支付兩成到三成佣金,好處是節省通路建置、經營成本,「自己開門市的話,每個月要幾百萬投資,誰花得起?」一位業界人士說。
這確實是很燒錢的投資,以目前晶碩擁有逾四十家門市計算,一個月光租金、人事各項開銷,就得燒掉快一千二百萬,以二○一四年上半年為例,其營業費用率就高達四四‧五%,是精華光學的近五倍。
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